SkillUp vient de publier sur son blog un article riche d’enseignement sur les tarifs des formations selon les thématiques tels que pratiqués par les organismes de formation. Ce type d’information interpelle et nous conduit à nous poser la question de la relation entre le tarif pratiqué et la qualité des prestations délivrées. Très intéressant !
Source : https://www.skillup.co/blog/barometre-skillup-sur-le-prix-des-formations-professionnelles-presentielles
Enfin une information de place sur les tarifs !
L’étude de la société SkillUp recouvre 17 thématiques. Elle fournit deux informations clés pour chaque thème :
- Le tarifs moyen/jour d’une formation en inter
- Les fourchettes min-max des tarifs
Qu'est ce qui justifie de tels écarts de tarifs moyens d'après SkillUp ?
Trois raisons d’après eux :
- La rareté de la compétence du formateur (en numéro un…)
- La population cible (dirigeants)
- L’importance de l’offre de formation sur une thématique donnée
Les formations les plus coûteuses en moyenne sont celles destinées aux équipes dirigeantes des entreprises (population extrêmement exigeante sur le fond et sur la forme), et celles qui concernent le droit/fiscalité et la finance/gestion qui nécessitent le recours à des experts peu nombreux, peu disponibles et coûteux.
Des écarts de tarifs très significatifs à l'intérieur de toutes les catégories
Toutes les thématiques présentent des écarts très importants en termes de tarifs min/max exceptés peut être le secrétariat. Les formation les plus coûteuses se vendent alors jusqu’à 5 fois plus chères que les formations d’entrée de gamme de la même catégorie.
On peut ainsi vendre une formation en bureautique sensiblement plus chère que la moyenne des formations à destination des directions générales !
Hum, qu’en penser ?
- Il n’y a pas de fatalité à des prix bas, même si on entend parler de tendance à la baisse,
- Il n’y a pas de raisonnement mécanique en matière de tarification de prestations de services.
Des tarifs élevés se justifient nécessairement
Tout est question de justification objective.
Il y a trois justifications objectives évidentes :
La notoriété et la disponibilité du formateur. Pour faire court, une star peu disponible sera vendue très chère.
Il y en a une troisième tout aussi évidente, la notoriété de l’organisme sur son secteur : la personne qui choisit l’INSEAD ou HEC s’attend quoiqu’il en soit à payer des tarifs supérieurs à la moyenne (Et il aura de manière certaine en face de lui une star de la spécialité qui lui fera un vrai show !).
Ces entités vendent de fait une certitude de qualité.
Pour tous les autres, il y a Quality in Training !
Quality in Training - enfin un outil qui atteste objectivement de la qualité
Quality in Training permet de mesurer en temps réel et objectivement la qualité des formateurs et des formations. Elle est restituée sous forme de fiches formateurs, exportables en mode pdf, que vous pouvez joindre à vos propositions commerciales. Avec Quality in training, vous vendez mieux et à des tarifs plus élevés.
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